巡检场景与技术需求对接
电力巡检企业采购无人机时，先要明确巡检对象是输电线路还是变电站，飞行环境是平原还是山区。输电线路巡检通常要求续航45分钟以上，携带红外相机（分辨率640x512）检测发热点，同时数据传输距离需覆盖15公里。环境条件如风速超过5级或温度低于-10℃时，需确认飞行平台能否正常起降和悬停。这些场景信息、环境参数和载荷要求是后续技术方案的基础。
客户需提供巡检路线的长度、杆塔数量、飞行高度限制以及是否需要实时图传。例如，某电力巡检企业计划用无人机覆盖100公里线路，单架次飞行时间需覆盖3公里以上，这就需要长续航飞行平台和远距离数据链。我方技术对接时会收集这些信息，形成需求清单，用于后续系统架构设计。
技术方案与报价明细制定
根据需求清单，技术方案会包含飞行平台选型、飞控系统配置、载荷挂载方案和地面站部署。以电力巡检为例，可选六旋翼无人机搭配红外与可见光双光相机，飞控支持航线规划与自动避障。技术方案中还会明确定制内容，如机载AI识别模块、图传加密功能等，并列出每项配置的报价组成，包括硬件、软件授权、调试费用和运输保险。
报价明细按硬件、软件、服务三项划分：飞行平台、载荷、电池等硬件费用；地面站软件、AI分析平台等软件授权费；技术对接、现场调试、操作培训等服务费。交付计划从需求确认到发货通常为4-6周，包括方案设计、生产组装、出厂测试和物流。这些内容最终形成合同附件，供客户核对。
产品与测试报告依据
交付时附带出厂测试报告、环境测试记录和性能验证数据。出厂测试报告记录每架无人机的飞行时间、悬停精度、最大负载和通信距离实测值；环境测试记录包括高低温、振动和淋雨试验结果。例如，某六旋翼无人机在-10℃至50℃环境下均能正常飞行，测试数据会作为验收依据。
性能验证数据还包括载荷功能测试：红外相机在30米高度可识别0.1℃温差，可见光相机支持30倍变焦。客户可对照技术方案中的参数逐项验收。如果实际测试与方案存在偏差，我方会说明原因并调整配置，确保交付产品满足使用条件。
后续验收与售后安排
验收完成后，安排操作培训和维护计划。培训内容包括地面站操作、航线规划、紧急情况处理和日常保养。维护计划建议每飞行100小时或每6个月进行一次全面检测，包括电机、桨叶、电池和通信链路检查。售后服务提供远程技术支持和备件供应，保修期内非人为损坏免费维修。
客户需保存好出厂测试报告、环境测试记录和培训记录，作为后续维护和复查依据。例如，电池循环次数达到200次后需更换，维护记录可帮助跟踪寿命。整套交付文件包括技术方案、报价明细、测试报告和培训记录，便于客户在后续采购或系统升级时参考。